Fischer Elektronik (marca alemana, productos que incluyen conectores de alta calidad, disipadores y carcasas de aluminio, etc.) goza de gran popularidad en el mercado debido a su avanzada fabricación y componentes de alta calidad. La marca similar Fischer Connectors (Suecia) se ha convertido en un referente de la industria gracias a sus rigurosas condiciones de prueba, diseño de confianza y fabricación inteligente de Industry 4.0, siendo sus productos ampliamente utilizados en entornos extremos.
Las marcas internacionales suelen utilizar una estrategia de定价 fija: los precios se establecen en dólares y se basan en los términos EXW (sin costos de envío, impuestos, etc.), permitiendo ajustes de precios antes del aumento de los costos de fabricación. Además, Fischer Connectors ofrece negociaciones de grandes volúmenes, como obtener precios más competitivos a través de distribuidores autorizados.
Tácticas de negociación de precios de conectores domésticos1. Los proveedores están más dispuestos a hacer descuentos a los clientes con potencial de cooperación a largo plazo. Antes de comenzar las negociaciones, es recomendable conocer las ventajas del otro lado y expresar la intención de cooperar a largo plazo, para ganar una base de confianza para las negociaciones posteriores.
2. Negociación impulsada por datos
Preparar información de contexto del mercado, como el rango de precios de los conectores industriales de Fischer en especificaciones similares, para usarlo como base de negociación y hacer que las afirmaciones sean más convincentes.
3. La cotización inicial ligeramente por debajo del precio objetivo
Evitar proponer directamente el precio más bajo, sino dejar espacio para la concesión, haciendo que el proveedor se sienta en una transacción de intercambio equivalente.
4. Tamaño del palo y oportunidades posteriores
Las compras en volumen suelen obtener precios más bajos. El compromiso de futuras órdenes o volúmenes de compra mayores, generalmente puede obtener descuentos en el precio.
5. Negociación de cláusulas generales
Cuando es difícil reducir los precios, se puede buscar optimizar en aspectos como los métodos de entrega, el ciclo de pago (como sugerir NET 60 en lugar de NET 30), el período de garantía, el MOQ (cantidad mínima de pedido) y otros.
6. Mantener margen de negociación
Saber parar a tiempo, entender cuándo es el momento de ceder o terminar una negociación, muestra que tienes otras opciones y te permite ganar más autonomía.
Ejemplo de negociación de precios (sustitución doméstica)Suponiendo que el objetivo del cliente sea la adquisición de un producto de sustitución nacional para el conector de la serie Fischer Core:
1. Preparar información de mercado: El precio promedio de los conectores Fischer Core del mismo tipo en el mercado (como sellados IP68, carcasa metálica) es de $20-25 por cada uno.
2. Precio inicial: partir de $18, negociar con el proveedor.
3. Enfatizar demanda en volumen: al comprometerse a comprar más de 500 unidades, se puede solicitar que el precio se reduzca al rango de $15.
4. Discutir las condiciones de pago: si el plazo de entrega es estable, se puede proponer un pago NET 60 días para aliviar el flujo de caja.
5. Si no es posible reducir el precio: luche por el pago de los gastos de envío o por la entrega de accesorios adicionales, como una cubierta protectora o soporte para pruebas de muestra.
6. Acuerdo final: se ha alcanzado un acuerdo de compra con un precio de $16 por unidad, más (NET 60, envío gratuito).
La negociación exitosa del precio de conectores nacionales debe basarse en datos, teniendo en cuenta la relación entre cantidad y beneficio, la optimización de los términos y el potencial de colaboración a largo plazo. Al referirse al sistema de fijación de precios de marcas internacionales como Fischer, y combinarlo con su propia estrategia de adquisición, solo así se puede maximizar la eficiencia del costo mientras se garantiza la calidad.
Si está interesado en productos de reemplazo nacionales para los conectores de la marca Fischer Elektronik, tiene necesidades de compra, o posee canales de producción o venta relacionados y desea cooperar o intercambiar a fondo, póngase en contacto con nosotros——
Zhang Jingshi (18665383950, WeChat same number)，Esperamos colaborar con más socios de la industria para lograr una asociación mutuamente beneficiosa!
