En el campo de los conectores de alta performance global, Radiall es conocida por su excelente tecnología en conectores de射频（RF）、fibra óptica y de alimentación. Los productos de Radiall se utilizan ampliamente en la industria aeroespacial, defensa, comunicación e industrial, ocupando una posición dominante a largo plazo en aplicaciones de alta gama gracias a su alta fiabilidad y严格控制的质量. Sin embargo, con el surgimiento de conectores nacionales, cada vez más empresas están explorando la optimización de costos mediante negociaciones de precios con soluciones de sustitución nacionales, sin comprometer la calidad y el rendimiento.
Ejemplo de compartir: Enfoque de sustitución nacional en las negociaciones de preciosEn una comunicación con el cliente, se tenía previsto que este utilizara los conectores coaxiales de radiofrecuencia de Radiall para los equipos de estaciones base 5G. Este producto tiene una estabilidad de rendimiento, pero el presupuesto de compra superó las expectativas del cliente. Después de un análisis profundo, las empresas de conectores nacionales propusieron varias soluciones de negociación y sustitución:
1. Comparación de rendimiento
A través de pruebas en un laboratorio tercero, los conectores de射频 nacionales del mismo tipo tienen un rendimiento cercano al de los productos originales de Radiall en términos de pérdida de inserción, pérdida de reflexión y durabilidad, lo que demuestra que pueden satisfacer las necesidades centrales de los clientes.
2. Estrategia de precios
Los productos de Radiall, debido a la prima de marca y los costos de la cadena de suministro, tienen un precio unitario mucho más alto que los productos de sustitución nacionales. Durante el proceso de negociación, los proveedores nacionales, combinando la reducción de plazos de entrega, descuentos por compra en grandes cantidades y servicio postventa localizado, presentaron una oferta más competitiva.
3. Plazos de entrega y servicios
Los conectores importados suelen causar incertidumbre en los plazos de entrega debido a problemas de logística internacional y de capacidad de producción, mientras que los fabricantes nacionales pueden ajustar con flexibilidad los planes de producción, asegurando así un ciclo de entrega estable y mejorando así la relación calidad-precio general.
Finalmente, el cliente, después de considerar varios factores, cambió parte de los modelos por productos de sustitución nacionales sin afectar las prestaciones clave, lo que no solo redujo aproximadamente un 20%-30% del costo de adquisición, sino que también mejoró la flexibilidad de la cadena de suministro.
Radiall como marca internacional de alta gama de conectores sigue siendo el estándar de calidad de la industria, pero el desarrollo de los conectores nacionales está acelerándose, especialmente en las aplicaciones de alta gama. Los productos nacionales ya pueden pasar las pruebas de rendimiento y entrar en las negociaciones. Esto no solo significa que los clientes tienen más opciones en las negociaciones de precios, sino que también impulsa a los fabricantes nacionales a mejorar constantemente el nivel de investigación y gestión de calidad.
En el futuro, la substitución doméstica no será solo una estrategia de "bajo precio", sino que se competirá a la par con las marcas de primera línea internacionales a través de garantías de calidad integral, respuesta rápida y servicios localizados.
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